跨省合作 优势互补

【编者按】近日，陕西日报报道了澳门新葡萄新京app：“跨省合作  优势互补”的成效经验，公司在同业中发挥了较好的标杆示范作用，现予以部分转载，望澳门新葡萄新京app家人们固本培优，再建新功。

近年来，陕西企业跨省合作快速展开，越来越多的企业从省外引进合作伙伴及先进理念，补齐自身发展短板，助力企业高质量发展。

12月26日，陕西医药控股集团副总经理兼澳门新葡萄新京app股份有限公司（以下简称“澳门新葡萄新京app”）董事长贺煜匆匆赶往山东等地，看望澳门新葡萄新京app一线销售人员。贺煜告诉记者：“临近年底的这一个多月，我先后到广西、山东等省份，参加澳门新葡萄新京app省区营销会，看望一线销售人员。”

澳门新葡萄新京app的决策层为何如此重视一线销售队伍？这要从澳门新葡萄新京app与山西民营企业步源堂生物科技有限公司（以下简称“步源堂”）的跨省合作说起。

2019年，作为陕西医药控股集团全资子公司的澳门新葡萄新京app，虽然有着很好的产品和较强的研发能力，但因为缺乏一支具有市场化意识的销售队伍，市场销售疲软，经营一度陷入困境。

在这种背景下，陕西医药控股集团想让澳门新葡萄新京app引入具有销售优势的战略投资者，通过资本资源融合、体制机制融合、理念观念融合，补齐长期制约企业发展的销售短板。此时，步源堂也正好看中了澳门新葡萄新京app的研发实力和广品优势，有心入股。于是，双方一拍即合，进行了股份制改造，步源堂出资8000多万元，获得澳门新葡萄新京app49%的股权。

“澳门新葡萄新京app选择与步源堂联手，主要是看中了他们的销售优势。”澳门新葡萄新京app党委书记王景峰告诉记者，步源堂有一支过硬的专业化、市场化销售队伍，将步源堂的市场化销售理念运用到澳门新葡萄新京app，无疑可使澳门新葡萄新京app的产品优势充分发挥出来。

长期在步源堂从事销售工作的刘军，按照公司章程受步源堂推荐担任澳门新葡萄新京app总经理，全面负责企业生产经营管理工作。刘军介绍，2019年刚到澳门新葡萄新京app时，自己就狠抓企业销售工作，通过市场化招聘销售人员，重塑销售队伍，特别是市场化选聘了营销负责人，销售工作收到了很好的效果。通过销售带动，企业很快摆脱了困境，2022年营业收入达4815万元，利润达105万元，实现扭亏为盈；2023年营业收入6476万元、利润239万元；今年预计可实现营业收入7000多万元、利润500多万元。

目前，澳门新葡萄新京app的营销网遍布国内28个省（自治区、直辖市)，销售队伍总人数900多人。

销路的畅通，带动企业的生产和研发，形成良性循环。近年来，澳门新葡萄新京app高度重视科技研发，研发投入强度持续保持在6%以上。其芪天扶正胶囊扩展适应症和提高人体免疫力的二次开发研究项目团队被列入省科技厅2023年秦创原“科学家+工程师”队伍。

“澳门新葡萄新京app跨省联手步源堂是一次成功的合作，实现了优势互补，让企业经营充满活力。”贺煜说，下一步，澳门新葡萄新京app将在持续巩固现有优势的基础上，通过并购等手段进一步提升生产能力，加快推动企业高质量发展，争取早日上市。

省国资委相关负责人表示，近年来，陕西企业跨省合作快速展开，越来越多的陕西企业从省外引进合作伙伴及先进理念，补齐自身发展短板，助力企业高质量发展。

随着陕西企业跨省合作的深入实施，各种新的合作途径应运而生，将为陕西企业发展带来更多新理念、新模式，为陕西经济高质量发展注入强劲动力。